Une Video Sales Letter (VSL) efficace repose plus sur son script que sur sa realisation technique. Une video moyenne bien scriptee convertit mieux qu’une video parfaite mal scriptee. Voici la structure qui marche.
La structure en 12 etapes
- Hook (10 premieres secondes).
- Revelation du probleme.
- Consequences du non-traitement.
- Histoire personnelle.
- Decouverte du mecanisme unique.
- Preuves (temoignages, chiffres).
- Presentation de l’offre.
- Ce qui est inclus en detail.
- Prix + comparaison a la valeur.
- Bonus rapides.
- Garantie + reduction du risque.
- Call-to-action clair.
Les types de hooks qui fonctionnent
- Contrarian : Tout ce qu’on vous a appris sur X est faux.
- Personnel : Il y a 3 ans, j’etais dans la meme situation que vous.
- Statistique choc : 90% des entrepreneurs abandonnent au 6eme mois.
- Question : Pourquoi vos clients ne paient-ils pas assez ?
La duree optimale
15-35 minutes pour un produit <2 000 €. 35-75 minutes pour un produit >2 000 €. En dessous, pas assez d’argumentaire. Au-dela, chute de retention.
FAQ
Tourner en une prise ou decoupage ?
Decoupage avec relances. Une prise stresse, fait baisser la qualite.
Prompter ou improvisation ?
Prompter avec teleprompter discret. L’improvisation pure marche pour les tres bons orateurs uniquement.
Pour aller plus loin, lis aussi : pilier business en ligne, tunnel VSL, copywriting.