Un stack d’offres est une suite coherente de produits a prix croissants, du tripwire (7-27 €) au programme premium (5 000-30 000 €). C’est la structure typique des businesses digitaux rentables au-dela de 50 k€/mois.
Les 5 etages d’un stack complet
- Tripwire (7-47 €) : filtrage initial, ebook ou mini-cours.
- Entree (97-297 €) : formation courte ou template pack.
- Coeur (497-1 997 €) : formation complete ou service en volume.
- Premium (2 997-9 997 €) : accompagnement de groupe ou service haut-ticket.
- Elite (15 000-50 000 €) : consulting individuel ou immersion.
La montee progressive
Chaque offre renvoie vers la suivante, pas par pression mais par coherence. Un client qui prend le tripwire teste la qualite, puis avance naturellement dans le stack. Taux de conversion typique entre etages : 15-35%. Sur 1 000 acheteurs de tripwire, tu peux attendre 100-250 clients de l’offre Entree et 10-30 clients Premium.
Les erreurs a eviter
- Trop d’etages (7+) : le client se perd.
- Pas de coherence thematique entre les offres.
- Pricing aleatoire (sauts trop gros ou trop petits).
- Pas de plan de succession claire (apres X, quoi ?).
FAQ
Stack indispensable ?
Non, un seul produit peut suffire. Mais le stack multiplie par 3-5 le LTV client.
Quand mettre en place le stack ?
Des 20 clients satisfaits sur l’offre principale. Avant, c’est premature.
Pour aller plus loin, lis aussi : pilier business en ligne, strategie pricing, offre irresistible.