Un tunnel VSL (Video Sales Letter) est une landing page construite autour d’une video de vente longue (10 a 40 minutes) qui explique le probleme, la solution et le produit. Format dominant des infoproduits entre 500 et 3 000 €.
La structure en 12 etapes d’une VSL
- Hook choquant (10 premieres secondes).
- Probleme qu’on resout.
- Consequences si on ne resout pas.
- Histoire personnelle du vendeur.
- Decouverte du mecanisme unique.
- Preuves (chiffres, temoignages, logos).
- Presentation du produit.
- Ce qui est inclus (bullet points).
- Prix et valeur percue.
- Bonus.
- Garantie et reduction du risque.
- Call-to-action clair.
Duree optimale et retention
Une VSL efficace fait entre 15 et 35 minutes. Plus court, on ne construit pas l’argumentaire. Plus long, on perd l’audience (retention moyenne 30-40% au-dela de 40 min). Le sweet spot est 22-28 minutes pour un produit entre 500 et 1 500 €.
Les outils pour construire un tunnel VSL
GoHighLevel permet de construire l’integralite du tunnel (landing + order form + paiement + sequence email de relance). Pour la video elle-meme : Loom pour la premiere version, puis un montage plus abouti avec Descript ou CapCut quand le produit marche.
FAQ
Taux de conversion typique d’une VSL ?
0,5 a 3% du trafic paye, 5 a 15% sur trafic chaud ou organique qualifie.
Faut-il montrer son visage ?
Pas obligatoire. Beaucoup de VSLs fonctionnent en voix-off avec diapositives. Le visage rassure mais n’est pas indispensable.
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