Le prix est l’un des leviers les plus puissants et les moins exploites du business en ligne. Changer de pricing peut multiplier par 3 les revenus sans changer le produit. Voici comment s’y prendre.
Les 3 methodes de pricing
- Cost-plus : cout + marge. Simple mais laisse de l’argent sur la table.
- Concurrence : -10% par rapport a ton concurrent. Dangereux a long terme (course au bas).
- Value-based : prix lie a la valeur percue par le client. Le seul vraiment rentable sur le long terme.
Le principe des 3 niveaux
Propose toujours 3 options : entree, milieu, premium. Le client evite les extremes et choisit le milieu 60-70% du temps. Si tu veux vraiment vendre X a 997 €, ajoute une option basse a 297 € et une premium a 2 497 €. Statistiquement, X se vend mieux comme ca.
L’ancrage et la perception
Afficher un prix barre (1 497 € barre, 997 €) augmente la perception de valeur. Afficher un prix en petits caracteres aussi (ca donne l’impression de prix accessible). Toujours donner un prix final clair (pas a partir de 297 €, trop flou).
FAQ
Augmenter mes prix : combien ?
+20 a +50% typiquement sans perdre de clients si la valeur est claire. Teste, mesure.
Faut-il aficher le prix sur le site ?
Oui pour les produits <2 000 €. Non pour du consulting haut-ticket (demander un devis).
Pour aller plus loin, lis aussi : pilier business en ligne, offre irresistible, gagner en ligne.