Le ROAS (Return on Ad Spend) est le KPI numero un en publicite digitale. Un ROAS 3x signifie que tu gagnes 3 € pour chaque euro depense. En dessous, tu perds de l’argent.
Formule et benchmarks
ROAS = Revenu genere / Depense publicitaire. Benchmarks 2026 :
- E-commerce B2C : 3-5x en regime de croisiere.
- SaaS B2B : 1,5-3x (justifie par la LTV).
- Infoproduits : 2-4x sur cold traffic, 5-10x en retargeting.
- Services agence : 2-4x.
Les leviers d’amelioration
- Meilleur ciblage d’audience (exclusion, lookalike).
- Creatifs testes et renouveles regulierement.
- Landing page optimisee (A/B test continu).
- Retargeting (visiteurs, add-to-cart, engages).
- Amelioration du pipeline post-clic (email, closing).
Quand arreter une campagne
Si le ROAS est inferieur a 1x apres 7-14 jours de test avec un budget significatif (>300 €), c’est soit le ciblage, soit le creatif, soit la landing. Pivoter plutot qu’insister. 80% des campagnes qui tournent en perte apres 14 jours restent en perte.
FAQ
ROAS vs ROI ?
ROAS ne comprend que le revenu direct de l’ad. ROI tient compte de tous les couts (outils, temps, personnel).
LTV dans le calcul ?
Oui, des que possible. Une LTV de 3 ans justifie un ROAS plus bas initial.
Pour aller plus loin, lis aussi : pilier business en ligne, Meta Ads, strategie pricing.