Vendre son business digital est un objectif legitime pour beaucoup d’entrepreneurs. Bien prepare, un exit se fait a 3-8x l’EBITDA. Mal prepare, on brade ou on ne vend pas du tout. Voici les fondamentaux.
Les multiples de valorisation 2026
- Agence de services : 2-4x EBITDA.
- SaaS B2B : 4-8x ARR (pour revenus recurrents stables).
- E-commerce : 2-5x EBITDA selon la marque et la dependance aux plateformes.
- Contenu / audience : 1-3x le revenu annuel.
- Agence GHL white-label : 3-5x EBITDA (revenus recurrents).
Ce qui augmente la valeur
- Revenus recurrents et predictibles.
- Faible dependance au fondateur (process documentes).
- Equipe en place qui reste post-vente.
- Clients diversifies (pas 50% du CA chez 1 client).
- Chiffres audites et transparents.
- Marque et traffic organique solides.
Le process type
6 a 18 mois :
- Preparation interne (3-6 mois).
- Selection d’un broker ou banque (optionnel).
- Teaser + NDA aux acquereurs potentiels.
- Premieres offres indicatives.
- Due diligence (1-3 mois).
- Negociation et signature.
- Transition et earn-out (1-3 ans).
FAQ
Quand commencer a preparer l’exit ?
12-18 mois minimum avant la vente envisagee.
Exit pour solo entrepreneur ?
Plus difficile. Privilegier la vente a un concurrent ou une agence partenaire.
Pour aller plus loin, lis aussi : pilier entrepreneuriat, scaling agence GHL.